三菱電機張巍：于滄海橫流中固本培元

當前宏觀經濟環境差強人意、自動化市場低迷和外圍不確定性并存，眾多企業即便是全球制造大廠也深感壓力，抓緊采取措施迎戰。身處其中的三菱電機用實際行動告訴我們：固本培元，就是最好的行動。

近日，gongkong?總裁潘英章與三菱電機自動化（中國）有限公司董事、總裁張巍展開對話。張巍分享了三菱電機在市場戰略、企業文化、本土化運營策略等方面的種種措施，以及面對數字化轉型及綠色制造帶來的機遇和挑戰時，三菱電機業務發展的思考和抉擇。相逢不晚，張巍所展現的自信、眼界、胸懷，令人頗感酣暢。

三菱電機自動化（中國）有限公司董事、總裁  張巍

穩中求進，逆境中待機而動

近幾年，受疫情沖擊、俄烏局勢、中美貿易摩擦等多重因素的影響，全球供應鏈面臨巨大挑戰，部分制造巨頭更是陷入了零部件供應斷貨的尷尬境地。得益于主動“備庫存”與積極應對的策略，2020年在其他企業面臨庫存緊張問題時，三菱電機并未受到貨期影響，市場價格相對平穩，在供應鏈波動中仍保有穩定的市場份額，以一種逆周期的應對策略在這場供應鏈挑戰之中取得了階段性勝利。

三菱電機參加第2023屆工博會

張巍認為，自動化市場不可能一直低迷下去，經濟周期與全球環境的雙向疊加，才造成了如今相對艱難的局面。基于這樣的信心，張巍談道，“這對我們來說是一次休整的機會。前兩年三菱電機逆勢增長，但也忽略了對自身、市場競爭的細致觀察，這個冬天剛好得以暫停腳步，靜心總結，修煉內功迎接市場回暖。”

經過多年的經驗判斷，三菱電機得出了一個具備前沿風向標的市場規律。張巍深諳此道。“從CNC市場到機床市場再到FA市場，是一個有跡可循的順延的發展趨勢。當前數控市場逐漸回暖，機床市場也將如此。三菱電機已做好發力的準備，在人才上招賢納士，同時采取預案和策略，回暖時刻快速出擊。”潘英章贊同道：“不論是修煉內功還是審時出擊，您看待市場的視角可謂獨具慧眼，既有清晰的預案去應對，也做到了超越被動的了然于胸。”

亂中求進，融合中以智取勝

當前，經濟風險和不確定性急劇增加。企業的組織韌性與本地競爭的敏捷性，至關重要。

三菱電機中國共創中心

對三菱電機來說，中國市場一直是其全球業務中最重要的市場之一，也是競爭最激烈、最復雜的市場。相對同行業本土企業在服務響應、價格上的優勢，三菱電機另辟蹊徑，從技術研發、產品優勢、軟件方面發力加強本地部署的步伐。2022年4月，三菱電機中國共創中心正式啟用，是其邁出本土化布局的關鍵性一步，能夠更快速、更靈活地響應中國客戶對自動化領域的多樣化需求。

“一直以來，三菱電機都以豐富的產品線陣容和先進的綜合解決方案見長，而在數字化轉型的當下，我們更要加強在AI、數字孿生以及軟件方面的投入。三菱電機要在信息采集端、設備端發力，強化上層軟件業務布局，進一步提升硬件價值。從仿真驅動到智能管控，逐步突破工業數字孿生應用瓶頸。”張巍繼續補充道，“三菱電機研發的軟件和同行業相比，更加注重生產底層邏輯，我們認為從產品端開始就應以推進智能制造為目標，實現從下到上的人機交互。”近年來三菱電機在軟件創新上動作頻頻，不僅在工業以太網層面，大力推廣CC-Link IE TSN，更在軟件方面發力，陸續推出多款數字化工業軟件。同時，三菱電機創建的聯盟生態e-F@ctory Alliance中，有不少合作伙伴是同三菱電機FA設備有著良好兼容性的軟件供應商，以及靈活運用FA設備進行系統構建的系統集成商。依托e-F@ctory Alliance聯盟，三菱電機將進一步打通上下游生態鏈。

面對國產替代越演越烈的趨勢，張巍強調，“三菱電機產品最大的優勢是高品質，面對中國客戶的需求，我們將注重提高產品品質，加大現地化研發，提高響應能力，進一步強化三菱電機的競爭優勢。”潘英章表示，看到了三菱電機在激烈的本土競爭下，對中國客戶依舊保持高水準的服務，成為國際品牌主動實施第二階段本土化的典范。

“Automating the World  自在菱活”地鐵廣告

2022年底，三菱電機株式會社發布全球FA事業品牌理念“Automating the World自在菱活”。張巍指出，“在中國要以多元化、方法論、全方位的角度去表述三菱電機，‘自在菱活’不代表無邊界，面對中國市場，三菱電機不僅需要有靈活的戰術戰略創新、品牌信賴，更需要與中國文化融合的底蘊，才能真正實現‘自在菱活’的發展狀態。”潘英章表示，通過三菱電機的“自在菱活”，我們看到了三菱電機自動化與中國團隊智慧的結合，看到了張巍積極推動本土化融合中的鼎故革新、和而不同，更看到了一個在激烈市場競爭中避其鋒芒、以智取勝的大企業形象。

立足根本，傳統行業韌性回歸

中國制造業正由高速擴張階段轉向高質量發展階段。經濟增長的新動能正在逐步孕育，客戶相對簡單規模化的需求越來越少，高質量、個性化、數字化的需求逐漸增多。產業變革之際，傳統產業和新興產業誰執牛耳？

數字化溝通交流

在張巍看來，傳統工業始終是經濟發展的根基。“傳統產業在制造業中基數大、占比高，短期內可能會受到經濟周期的影響，但從長久來講，它一定是自動化市場最穩定、最長久的一部分。自動化行業潛能無限，未來數控機床將會向更智能化、靈活化的方向發展，能夠自適應各種不同的產品，實現人機協同。作為三菱電機的優勢產業，數控機床定會迎來新的發展機遇。”

除此之外，他還提到，所有行業都將回歸正常發展軌道。鋰電、新能源車、半導體等新興產業作為當前最主要的增長行業，獲得了資本加持、政策傾斜等強力支持，發展迅猛，但也要警惕過快發展可能會產生的“泡沫化”風險。

在正式擔任三菱電機自動化總裁之前，張巍已在三菱電機有近20年的深耕探索，所走的每一步、所做的每個決定都在積極推動三菱電機貼近中國本土市場變革。通過本次交流，能看到張巍開放、進取、從容的經營戰略，也從中感受到三菱電機不斷挑戰、開拓未來的姿態。有理由相信，三菱電機也將繼續以穩定堅毅的行進步調闊步邁向中國自動化的未來。