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安歌科技Enotek以北美優勢領跑智能物流新賽道,為中國企業出海保駕護航!

安歌科技Enotek以北美優勢領跑智能物流新賽道,為中國企業出海保駕護航!

 

2022年末,隨著防疫政策放寬和各地政府的支持,越來越多的中國企業和品牌開始走出去探索更廣闊的海外市場。“出海”成為近期最炙熱的話題之一。


然而,從過去出海行業的發展來看,出海不僅意味著新的業務增長,更是對企業組織管理提出新的挑戰和變革。面對與國內迥然不同的海外文化、語言、政策、企業經營理念,手握“中國優勢”的國內企業如何克服水土不服,才是揚帆起航的第一步。


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2023年在大洋另一側的美國,安歌科技作為更早一批的出海者,經過近10年的布局與沉淀,逐步走出了一條適合自身發展的道路。目前,安歌科技已經建立了覆蓋全美的完整銷售網絡和體系,并躍居為消費品、電商、物流及生產制造等領域提供智造物流全鏈路解決方案的頭部企業。


近日,安歌科技美國子公司總經理Terry Huang,安歌科技美國子公司營銷經理Mike在采訪中分享了企業開拓海外市場過程中的探索和思考。他山之石可以攻玉。安歌科技在美國市場的發展,為正在或即將出海的國內企業提供了一個可參考的范本。




出海狂飆,需做好充分準備

中國電商出海20年征程,經歷三代進化。從早期通過廣交會、深交會等展會尋找海外經銷商渠道,到幾年前依托海外eBay、Amazon等平臺進行B2C交易,直至現在企業跳過各類中間商,自建B2C平臺,中國企業一直在跟隨著市場轉變而進行戰略調整。


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安歌科技美國子公司總經理 Terry Huang


這些改變的唯一初衷是節約成本,提高利潤率。另一方面,這些轉變也讓企業面臨一些新的工作內容和風險。例如,企業需要自己運營從前端到后端、終端的整個流程,需要了解物流、倉儲、財務及當地法律法規等各個領域,否則會走很多不必要的彎路。

——Terry Huang


但對于缺乏出海經驗的企業來說,走彎路的情況很難避免。多年來,安歌科技見到過不少類似的情況發生。最近的一個案例是某個中國企業計劃在美國搭建倉庫系統,但由于沒有對當地的行業規范進行充分了解,導致在國內定制的倉儲設備在高度、重量、安裝方式等方面與美國本地的標準不匹配,因此無法安裝。而幾十個柜子的設備如果重新運回中國,在資金,項目周期上都是巨大的損失。


后來該企業找到安歌科技美國公司尋求幫助。基于在本地市場的豐富經驗,安歌科技美國公司為其設計規劃并搭建實施了整個倉庫布局、物料流通路徑、倉儲方式、進出庫自動化系統等一系列方案,同時在短時間內取得當地倉儲行業的各類許可,大幅提高倉儲利用率和運轉效率的同時,也幫助客戶縮短了前期準備的周期。


通過十多年的積淀,我們已經在美國市場扎根。目前安歌科技在北美的業務已遍布美國15個州,并且與集成商和其他機器人公司建立了密切的關系,同時不斷擴大在美洲大陸的網絡。安歌科技很樂于借助自身在美國市場的豐富經驗和完整網絡,幫助客戶快速找到適合美國業務發展的解決方案和服務,助力客戶充分融入美國市場。

——Terry Huang


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2023年,出海行業的風吹得更猛烈了。Terry Huang也提醒越來越多到海外尋找新增長曲線的中國企業,“出海不是扎個猛子就能過去”,走向海外的過程中還有諸多要解決的問題,只有做好充分的準備,在海外市場走得更遠。




打造適合自身發展的出海之道

在海外開疆拓土的進程中,美國作為全球最大的需求國,吸引著無數企業的目光。而進入美國市場的挑戰也顯而易見。

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安歌科技美國子公司營銷經理Mike

Mike告訴記者,由于美國是一個聯邦制國家,每個州在法律條文、管理方式、商業環境方面都存在一定差別,這對于亟需了解當地法規、行業標準的企業無疑又增加了難度。其次,美國的工會組織非常強勢,為保障工人的就業機會,他們會抵制自動化技術在很多行業的推行,從而造成行業效率低下,競爭力不足等連鎖效應。


以物流倉儲行業為例,美國作為世界第二大電商市場,擁有超過3億消費人口,但其背后的物流系統卻十分低效,自動化程度低,勞動力短缺成為行業最凸顯的問題。


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自2013年進入美國市場,安歌科技融合中國優勢和美國優勢,逐步走出了一條適合自身發展的道路。


安歌科技美國公司95%以上的員工都來自于本地,打造了一支完全本土化,具備豐富行業經驗的市場營銷和服務的核心團隊。在業務范圍上,安歌科技美國公司堅持以倉儲搬運和智能倉儲設備銷售,以及項目規劃、實施“兩條腿”走路。“作為一家全鏈路智能物流解決方案提供商,安歌科技能夠為客戶提供先進的產品和服務,并且在當地獨立完成集成落地和項目交付。”據Mike介紹,當前,通過提供定制解決方案來推進自動化市場,是安歌科技的重點。此外,通過經銷商與終端客戶項目雙渠道齊頭并進,安歌科技致力于為廣大中國出海企業提供從設計、安裝、調試、售后到當地許可申請在內的一站式、高性價比的服務,助力各企業在美國落地發展。


當前,安歌科技在美國當地的客戶主要為具有較高自動化水平的國際知名商超和大型物流公司等群體,至今已幫助客戶在消費品、電商、物流及制造等領域成功落地近30個項目,“并且在項目完成周期、性價比等方面,安歌科技均遠遠優于美國當地企業。”Mike坦言。以某大型家電制造企業的自動化實施項目為例,安歌科技從設計,實施到最終調試完成僅僅用了3個月時間,大幅提升了客戶的ROI投資回報率。




新機遇 藍海再起航

Logistics IQ報告預測,2019-2025年,全球倉儲自動化市場規模的復合年增長率將達到11.7%;到2025年,全球倉儲自動化市場將達到270億美元。近年來,由于疫情影響,以及勞力短缺、運費飆升、倉儲租金上漲等一系列因素的綜合作用,美國的物流倉儲系統正迎來加速升級的窗口期。


例如,當疫情為社會生產活動按下“暫停鍵”的時候,工廠、物流系統依然需要運轉,從而為人們提供基本保障。這在一定程度上促進了IoT、遠程控制等技術應用。


Mike認為, “隨著自動化技術的進步,美國市場正處于技術演變的邊緣。此時,對于擁有先進技術,并且積極尋求海外擴張機會的企業來說,更容易敲開這個市場的大門。


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近年來,安歌科技以“創新物流科技,釋放增長動力”作為品牌使命,不斷探索多元化發展的起點。2022年,安歌科技發布了最新IP戰略規劃,即集成(Integrator)+標準品(Products),雙效并舉的發展模式,打破行業發展瓶頸,深度助力產業轉型。目前,安歌科技已實現了AGV、RGV、堆垛機等智能硬件設備與WMS、AGV集群調度系統、數字孿生等數智大腦系統的全鏈路軟硬件自研自產。至今已為化纖、玻纖、新能源、新材料、汽車零配件、造紙、電子電器、食品飲料等100+眾多行業客戶提供了“交鑰匙工程”和全鏈路工業智慧物流解決方案


2023年安歌科技在美國市場也將開啟新篇。今年,安歌科技將打造集研發、市場營銷于一體的美國東部區域公司,以便更貼近市場、更好地服務當地客戶。



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柳威
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