新時達：領跑變革時代，把握新工業市場機遇

過去一年，全球經濟風云詭變，在市場低迷、競爭倍增和供應鏈等多重危機之下，制造業面臨前所未有的挑戰。新時達作為中國智能制造領域的領軍企業，通過對內積極調整業務模式，對外增強市場綜合競爭力，以穩健務實的經營作風，表現出較高韌性。

值得關注的是，2022年，上海新時達電氣股份有限公司迎來了一位新的掌舵人——金辛海。他在新時達工作近20年，擁有深厚的行業經驗和管理經驗。在近日由工控網舉辦的2023中國自動化+數字化產業年會暨第二十一屆自動化及智能化年度評選頒獎典禮上，金辛海憑借敏銳的發展眼光以及行業發展洞察力，榮獲年度產業創新人物權威大獎。

對于金辛海來說，身份的變化意味著承擔更多的責任，工作使命更加任重而道遠。借此機會，工控網特別對話上海新時達電氣股份有限公司董事、總經理金辛海，進一步深入了解他是如何通過強化業務模式，增強企業市場綜合競爭力。

以客戶為中心，探索新業務模式

接掌新時達帥印以來，金總通過一系列富有成效的戰略布局和組織架構調整，帶領團隊積極推動中國制造業的技術創新和產業升級。采訪伊始，他首先介紹了新時達的業務發展情況以及各業務板塊取得的亮眼表現。

新時達共有五大業務板塊，包括智能制造、機器人、運動控制、電氣控制、變頻驅動。智能制造業務板塊，除了汽車產業，新時達在一般工業領域的發展十分迅速，并取得了較為不錯的成績；機器人業務板塊，無論是電力塔腳、薄板焊接或是建筑鋼結構焊接，工程機械等細分市場，新時達都有著精確的產品和對應的設計方案。此外，在輪胎激光刻字、鋰電等行業，新時達亦有布局，可助力企業實現智能化生產。

面對不同業務板塊的客戶群、客戶需求，新時達希望通過轉變業務模式，從而更好地滿足所面對的客戶群體。金總表示：“經過一段時間的梳理調研，我們對公司的組織架構進行了調整，為了更好地為客戶創造價值，最終確定了小集團大業務的組織模式，集團和各事業部之間也有了更加明確的責權分配。”

面對不斷變化的市場需求，新時達始終堅持以客戶為中心的理念，并將其落到了實處，不僅建立了以客戶為中心的組織結構和業務流程，還制定了以客戶為中心的績效體系和制度規則等。圍繞集團戰略目標調整管理舉措，新時達制定了管理綱要30條基本原則，包括調整組織架構、管理模式、人才培養政策、激勵制度，全面貫徹“客戶為本、奮斗為先”的企業核心價值觀、強化風險控制，建立供應鏈BCP等。

此外，新時達還通過優化組織結構、加強人員培訓、完善業務布局，提升整個企業的管理和運行效率。“以客戶為本，最重要的便是前端銷售的能力，因此我們進一步加強了對銷售能力或意識方面的培訓和提升。”金總講道，“此外，新時達還重點布局國內外業務網點，致力于為客戶提供全方位的技術支撐和服務保障。20多個業務網點遍布全球，后續蘇州、武漢、寧波、佛山聯合辦事處也相繼成立，進一步增強了總部與區域業務的協同。海外市場方面，除德國、日本、馬來西亞、印度網點外，新增了越南、俄羅斯等。”

一體化行業解決方案，助推數字化升級

毫無疑問，數字化轉型已成為中國產業升級和生產效率提升的重要推動力，改變了企業研發、生產和經營的各個方面。聚焦自動化與數字化技術發展，金總進一步闡述了新時達在產品和解決方案上的創新思路與布局，即開發工業仿真軟件，建立STEP產品模型庫，深化產品、生產、工廠的數字孿生應用，利用eMES打通各系統，構建公司數字化生態系統，實現與客戶系統的數字化對接，從而更好地推動工業領域的數智化轉型之路。

在單產品方面，新時達成功開發了新一代PAC運動控制器、Ω6交流伺服和變頻器以及配套的電機和編碼器，形成了完整的自動化解決方案所需的核心產品，還成功開發了國內首個高速電梯群控系統，并運用在知名電梯制造廠商。“無論是電梯控制技術、變頻驅動技術，還是機器人、伺服等產品，新時達堅持核心部件自主開發，目前已形成較為完備的產業鏈！”金總補充道。

電梯云則是新時達面向電梯整個生命周期推出的數字化、智能化解決方案，利用了先進的云平臺技術，可為用戶提供全息通訊、配件認證、電梯運行特征診斷、電梯實時狀態采集與分析、共享調試、音視頻交互、智慧乘梯等功能。依托云監管，云服務，云守護，提高電梯智能化水平，幫助用戶實現數字化維保與按需維保，降低電梯運維成本。

從單一產品到整體解決方案，新時達以電氣控制技術為核心，將單產品擴展到行業解決方案，并以此構建持續引領、差異化、客戶定制化的全套系統解決方案的能力，推進產業鏈協作，打造電梯生態圈。秉持以客戶為中心的服務理念，新時達將深化與合作伙伴在各個方面的探索與合作，從應用場景端深度挖掘用戶需求，為客戶提供“核心部件+工藝”的一體化行業系統解決方案及工業自動化整體集成方案。

挖掘重點賽道，提升增長動能

黨的二十大報告中提出要加快推進新型工業化，不僅將進一步帶動產業轉型升級，推動進口替代，更是本土企業形成自主核心競爭力、完成產業升級的“黃金機會”。面對新型工業化窗口期下的新技術、新市場、新需求，新時達有著清晰的發展規劃。

除了在既有擅長領域繼續深耕外，新時達重點聚焦于智能物流、智能機器人以及新能源等領域，積極擴展并鞏固在相關行業的創新應用。

物流行業，新時達成立了專門的物流行業部門，對物流行業中的特定需求進行對標挖掘，從而為客戶提供更貼近需求和降本增效的整體解決方案；

機器人領域，新時達不僅將布局移動AGV，還將聚焦大負載機器人開發，大力推進光伏、鋰電行業應用，并深度發掘新能源整車制造、動力電池制造關鍵環節中，機器人應用的新機會；

城市供水行業，新時達將加快市政行業業務開拓，進一步擴大國產變頻器的應用。

任何產業的發展，總是會經歷從藍海到紅海的過程。采訪中，金總對于制造業中的紅海及藍海市場也提出了自己的理解。他認為，并不存在絕對的紅海與藍海。無論是紅海還是藍海，只要企業自身的技術及能力能夠經得住市場的考驗，便能在市場上長久健康地發展下去。

當前，中國工業正處于數智化轉型升級的迫切階段，在這種情況下，需要更多像新時達一樣的企業發揮“領頭羊”的責任和擔當。面向未來，新時達將以“聚焦行業、聚焦客戶、聚焦產品”和“客戶至上”為主旨，精細化“事業部+子公司”的管理模式，推動小集團大業務的轉型，加速進入高速發展快車道。工控網相信在這位新任掌門人的帶領下，新時達一定能夠順勢而上揚！