租賃式的歐特克軟件商業模式贏在哪里？

9月11日，第十二屆歐特克AU中國“大師匯”在珠海落幕。這是全球二維和三維設計、工程及娛樂軟件技術的領導者歐特克軟件（中國）有限公司（“歐特克”或“Autodesk”）第十二次在中國舉辦此盛會。

本屆AU中國“大師匯”吸引了國內外超過1500名行業領軍人士，設計、管理大師、自由藝術家和行業技術專家等齊聚一堂，共同探討在全球數字化趨勢之下，創新設計理念及先進設計技術為工程建設、制造、傳媒娛樂三大領域帶來的變革，及其應用與實踐。

“我們希望把全球最先進的設計理念和技術帶到國內市場，同時也從國內行業客戶的洞見當中獲得歐特克成長的動力和力量，形成一種交匯的智慧優勢和創新優勢，推動行業向前走。” 歐特克公司大中華區總經理李邵建如是說道。

值得關注的是，歐特克的確為中國市場注入了創新性的全球視角和創新理念。

改變認知

工控靈靈狗了解到，歐特克軟件已從原來的永久授權轉變為租賃（訂閱式）的服務方式。這是歐特克商業模式上近乎斷裂式的改變，是其主動式改變的結果。

而這種商業模式正在為歐特克創造疊加式的業績增長。每當有100個新用戶加入歐特克后，他們中的絕大部分仍會選擇歐特克，因為租賃服務不僅降低了其使用創新技術的投入成本，同時也為其帶來了更好的使用體驗。

歐特克公司設計與制造戰略副總裁Greg Fallon談到，歐特克的產品種類已經非常豐富，而今天要做的是挖掘更多市場潛能，重新定義客戶對技術的認知。

某種意義上來說，租賃模式更新了創新技術在獲取方式上的認知。但同時，這也對歐特克本身提出了更高的挑戰。因為在向市場傳遞理念之外，歐特克需要花費更多的精力落實理念，以及租賃模式的特殊性也倒逼其必須在技術上更快的推陳出新。

歐特克更是在國內成立了中國研究院，16年來該研究院已增加到600多位工程師團隊。產品發布周期業已由原先的一年一次變為一年四次，以及三周一次等更頻繁的更新速度。

據歐特克中國研究院產品總監李華介紹，通過IDS Station線上收集箱，歐特克可以看到全球用戶提出的寶貴意見，并將之吸納到研發中，讓客戶參與到設計環節當中。

歐特克構建了一種面向用戶的商業模式，得以更快對用戶的需求做出響應，從而更精準把握市場趨勢，并將市場價值傳遞回用戶手中，形成了一種很靈活的客戶溝通渠道。

李邵建提到，歐特克在不斷推動技術創新的時候，也在推動新的市場需求，即改變客戶對技術的認知，二者缺一不可。

界限融合

歐特克公司亞太區銷售副總裁Haresh Khoobchandani在開幕上的發言非常耐人尋味，在各種市場顛覆、變革、技術進步和環境警報中，抓住機會獲得競爭優勢是每個人都要思考的問題。

隨后，歐特克公司全球區域銷售副總裁Roland Zelles給出了答案，自動化可以幫助我們在數字世界里進行設計，然后在物理世界里進行生產和創造，將帶來更多可能性。

過去至今，歐特克始終在通過自動化等創新技術，提升工程建設和制造業等行業的工作效率并減少成本和浪費，推動設計和制造的融合，從而創造出更加平衡、更加可持續且更加公平的世界。

在今天這個全球尋求轉型升級的重要階段，歐特克無時不在思考如何以更合理的方式應對市場的新需求，找出在生產工序中仍有提升空間的部分，打造連接設計到制造融合一體的解決方案。

正如歐特克的產品設計以及制造套件包，取代單一軟件產品服務，弱化不同領域對軟件的界限。這意味著，當你在使用一套制造業套包的的時候，里面或許也包含著建筑行業的軟件工具。對于用戶來說，不必糾結于選擇哪一款產品，只需關心能否獲得既定的價值即可。

無縫連接

如果從用戶體驗角度來看，歐特克正致力于無縫貫通設計到制造的脈絡。

以CAD為例，歐特克在Inventor方面實力非常雄厚，基礎也非常扎實，全世界范圍內Inventor用戶數量接近第一。如今Inventor的優勢也將進一步從設計階段融入到制造階段，Inventor可以和更多的工具進行對接。

比如，Inventor與Fusion云工具連接，以AI為基礎的Fusion能夠發揮到更好的能力，把設計和制造進一步的實現無縫的互聯和互通。

李華表示，歐特克不僅在Inventor、Revit、Maya等核心產品上持續加強投入，同時也在用創新技術打通核心產品，讓數據可以互相交互、互相溝通、互相傳遞，從而發揮協同效應。

長遠來看，當所有的連接擁有了統一的數據格式后，即可打破傳統軟件的界限。而人工智能、優化算法等也將脫離對軟件外殼的依賴，軟件只會越來越簡單、越來越智能化。

“歐特克希望，未來你只需給軟件一個限制條件和達成目的，它就可以自動化完成任務”李邵建暢想道。

“回首過去的十二年，歐特克見證了BIM技術在中國的落地、深化和蓬勃發展，通過先進的制造業工具，幫助企業實現從涉及到生產的數字化，助力中國智能制造升級，助力一部有一部電影勇奪奧斯卡最佳視覺效果獎，推動中國的傳媒娛樂業跨越一個又一個里程碑，未來，歐特克將不斷加強與各行業用戶的交流與合作，繼續挖掘和探索創新力量，推動全球先進設計理念在中國的落地，創想中國設計行業未來藍圖。”