閥門出海的PLM轉型

閥門市場景氣，定制需求增加

從去年起，閥門市場顯著回暖，海外需求持續增長，相對于“卷價格”的低端產品廠商，中高端閥門的銷售增長更為明顯，這要得益于下游市場的景氣。

產業復蘇：鋼鐵、石油化工、冶金、電力等傳統行業復蘇加快，工業投資保持增長。

換代需求：在政策指引下，大型傳統企業普遍迎來關鍵設備的優化、升級，對于工業自動控制系統裝置的市場需求增加。

國產替代：為防范被“卡脖子”，“國產替代”的需求日益旺盛。

新興市場：新能源等行業的興起，讓相關設備的市場需求長時間保持較高水平。

下游行業的景氣，一方面推動了我國閥門行業規模的持續增長，另一方面，下游市場的變化，也讓定制化的產品、服務的需求顯著增多，這對閥門廠商的研發生產、數據管理、庫存管理等能力提出了更高的要求。

下游需求變化，閥門產品管理成難

下游市場需求趨于定制化，就要求閥門企業提升自身的快速響應、快速交付能力。

然而，因為非標產品的規格、材料、圖紙等數據的快速積累，研發數據管理的難度和成本也水漲船高，這就對閥門企業的研發和交付速度造成了不好的影響，和市場對企業的要求背道而馳。

更有甚者，如果不及時進行研發管理優化，管理的問題會逐漸積累，并最終形成交付事故，對企業利潤和口碑形成沖擊，成為企業的“阿喀琉斯之踵”。

此外，研發數據管理的疏漏，也會導致圖紙外流等惡性事件，危害企業的基本盤。道理易懂，然而閥門企業在管理研發數據時，普遍存在以下難題：

基礎數據管理難度大：閥門產品種類繁多，規格復雜，管理難度也較高，常見問題如：部門間編碼體系不同，缺乏統一的標準，影響數據一致性和延續性；明細表（BOM）不準確，導致錯誤頻發；變更隨意性較大，每次變更要反復檢查等。

以產定銷對訂單管理形成挑戰：目前，閥門企業普遍采用訂單生產與庫存生產混合的模式，客戶訂單要求的多樣性和產品規格數量的不均衡，導致企業需應對訂單生產和庫存生產的混合挑戰。

信息系統不完善、不連通：閥門行業的信息化建設涉及多個環節，包括采購、生產、庫存、銷售、物流等，形成了復雜的系統架構。許多閥門企業的信息化系統規模較小，模塊相對獨立，造成信息交流不暢、數據不一致、錯誤率高。

從貼牌到自研，菲比克閥門力拓海外市場

面對行業發展的難題，浙江菲比克閥門有限公司（以下簡稱菲比克閥門）選擇迎難而上。

菲比克閥門是一家位于浙江麗水的閥門企業，曾于2017年獲評國家高新技術企業，并是當地的數字化試點企業。

“我們原來是做貼牌加工的，但隨著外部環境的瞬息萬變，逐漸感到發展瓶頸，我們希望能有更多的自主權，于是我堅定地要做菲比克自己的品牌。”蔣曉克指著印有“FBK”logo的產品驕傲地說。

如今，菲比克業務中自有品牌占比已經從最初的10%擴大到80%，實現了從貼牌加工到自主研發的華麗轉身。

得益于對研發的重視，菲比克閥門在海外市場表現驚人，僅2023年1季度，菲比克閥門就實現了539.3%的海外營收同比增長，其產品銷往中亞、歐洲、東南亞、美國等地區，廣泛用于石油天然氣、化工、電站等行業。

對于雄心勃勃的菲比克閥門來說，優化研發數據管理模式是實現數智轉型、增強企業核心競爭力的關鍵一環。

為此，菲比克閥門在2024年引入了橙色云的CRDE智橙PLM平臺，實現了研發和交付的雙重提效，成為浙江省閥門行業數智轉型的標桿企業。

PLM助力智造轉型，橙色云布局江浙魯豫

2022年上半年，橙色云聯合江蘇、浙江、山東、河南四省的多家企業、協會，進行了多輪論證，針對閥門行業的研發痛點、難點，推出了CRDE智橙PLM平臺（閥門行業版），并和菲比克閥門合作完成了試點和優化。

智橙PLM為企業提供了在線CAD、物料明細表管理（BOM管理）、圖紙審核、3D模型評審、標準件庫、產品開發管理等功能，幫助企業實現了物料類型、屬性、編碼、狀態的統一，讓數據在創建、修改和刪除過程中保持完整性、一致性和安全性。

這讓物料的識別、分類、存儲和復用變得更簡易，在有效提升研發效率、避免產品數據誤用的同時，也幫助生產部門更準確地制定生產計劃，讓銷售部門更快捷地和客戶溝通需求。

以下是幾個典型應用場景：

場景一 需求極速響應，生成小樣/報價

客戶提出定制化需求，希望獲得直觀的產品方案。

工程師在智橙PLM中快速選配材料（詳見場景二），并通過平臺快速搭建BOM、生成報價單，同時根據選配信息生成小樣圖。

客戶第一時間收到小樣圖和報價，對企業的研發和服務能力有直觀的印象，并根據報價表快速商定了方案。

場景二 圖紙數據復用，高效協同研發

研發部門接收到了一個急需求。

通過模糊搜索等功能，快速找到可以復用或修改的件，多名工程師同步進行不同件的修改。

通過快速檢索和并行研發，第一時間完成了產品研發，并通過和MES系統的集成，快速同步給制造部門。

場景三 修改配件數據，產品靈活變更

廠里希望對某個舊配件進行設計、選材優化。

工程師通過變更管理功能，同步檢查待修改配件的借用狀態，并了解包含該件的產品的生產和交付狀態，確定哪些產品中進行配件變更，哪些產品中保留原有設計。

通過變更管理，工程師靈活調整同一配件的不同版本在各個產品中的應用，并通過和MES系統的集成，將數據一鍵同步到生產端，有效提升了產品研發的效率，并且避免了繁瑣操作造成的差錯。

“在閥門出海的大趨勢下，人人都知道要轉型，但也不能病急亂投醫，要找到病因、對癥下藥，采取行業化、企業化的定制、解決方案……

橙色云就很懂我們的癥結，每一項功能都切實解決一個或多個具體問題，更難得的是，他們的服務團隊也很懂我們這個行業，可以幫我們做定制化部署，這是那些昂貴的國外PLM軟件遠遠做不到的。”